談不上什么背景什么人脈，決定出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，陳育德全副身家加在一塊也才6000塊。
當(dāng)時(shí)，他最值錢(qián)的就是那輛小三輪車(chē)了。
01
19歲走出流水線
高三畢業(yè)的那個(gè)暑假，年紀(jì)輕輕的陳育德看著手中并不理想的錄取通知書(shū)，陷入了沉默。
父親去世得早，家里兄弟姐妹四人，全靠母親拉扯長(zhǎng)大。他想念大學(xué)，亦或重來(lái)一次。但窮人家的孩子終究早當(dāng)家，作為家中老幺，陳育德最終還是決定挑起母親肩上的重?fù)?dān)，出來(lái)工作。
2003年，19歲的陳育德在親戚的介紹下從老家汕頭來(lái)到東莞，進(jìn)入了一家塑料制品加工廠。流水線上單一的工作內(nèi)容，讓年紀(jì)尚小的陳育德看不到未來(lái)，不安現(xiàn)狀的想法在他心中愈演愈烈。在工廠熬了大概三個(gè)月，他便下定決心從工廠辭職，到外邊另謀出路。
當(dāng)時(shí)，離開(kāi)工廠的陳育德并不十分清楚自己適合做些什么。但從小便懂事的他在8歲的時(shí)候，就幫著母親做飯燒菜。因此，在離開(kāi)工廠的后面兩三年時(shí)間里，陳育德輾轉(zhuǎn)于東莞多家餐飲連鎖企業(yè)——從水吧到廚房、前廳服務(wù)員，再到店長(zhǎng)，他幾乎把餐廳的所有崗位都“體驗(yàn)”了一輪。
直到有一天，他發(fā)現(xiàn)身邊的朋友們零星地談?wù)撈鹂Х葋?lái)。從沒(méi)接觸過(guò)咖啡的陳育德在聽(tīng)朋友說(shuō)多了之后，也來(lái)了興趣。2008年，某咖啡企業(yè)招聘店員，陳育德應(yīng)聘成功。可作為新人，他做起事來(lái)的確不如前輩利索。
“當(dāng)時(shí)有個(gè)老同事當(dāng)面批評(píng)我說(shuō)，你覺(jué)得你這杯東西對(duì)得起顧客32塊錢(qián)嗎？”
陳育德講到，自己曾經(jīng)做了一杯不漂亮的焦糖瑪奇朵。由于企業(yè)對(duì)咖啡出品要求精益求精，在被老同事批評(píng)之后，他就內(nèi)心暗暗跟自己較勁，要求自己以后做任何事情都有一種精益求精的精神。
正是因?yàn)楣ぷ鲬B(tài)度的轉(zhuǎn)變，陳育德在四年時(shí)間內(nèi)從普通店員升為高級(jí)咖啡師，并成為了店長(zhǎng)。但遺憾的是，他發(fā)現(xiàn)這依舊不是他想要的生活。
02
咖啡師轉(zhuǎn)做推銷(xiāo)員
咖啡師的夢(mèng)想總逃不過(guò)開(kāi)一間自己的咖啡館，陳育德也不例外。但一次偶然，一位韓國(guó)顧客的話讓他改變了主義，“只有關(guān)門(mén)的咖啡廳，沒(méi)有關(guān)門(mén)的咖啡原材料供應(yīng)商！”
人生總需要為夢(mèng)想沖動(dòng)一次，陳育德受這位韓國(guó)客戶的啟發(fā)，決定做茶飲店上游供應(yīng)商。為了摸清市場(chǎng)，他毫不猶豫地辭去了穩(wěn)定高薪的咖啡師工作，進(jìn)入一家飲料廠做最基本的業(yè)務(wù)員，專(zhuān)門(mén)推銷(xiāo)果汁。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，轉(zhuǎn)行做推銷(xiāo)，落差感說(shuō)沒(méi)有是不可能的。那時(shí)候，他每天給自己定下10個(gè)拜訪目標(biāo)，坐著公交穿行在東莞的大街小巷。辛苦和付出都是其次的，直接吃閉門(mén)羹才是最大的打擊。
“拜訪10家茶飲店，可能只有2、3家愿意嘗試我的產(chǎn)品，那種心理落差特別大，信心也一次次被打擊！”他開(kāi)始反思，推銷(xiāo)失敗或許并非產(chǎn)品不好，而是自己沒(méi)能擊中客戶痛點(diǎn)。在想通問(wèn)題節(jié)點(diǎn)后，陳育德轉(zhuǎn)換了思路，在每一次推銷(xiāo)之前都先分析顧客最大的問(wèn)題。
第一家推銷(xiāo)成功的是一家果汁店。水果成本雖低，但最大的問(wèn)題是水果容易變質(zhì)，買(mǎi)回來(lái)的水果如果不能盡快榨汁銷(xiāo)售，就只能浪費(fèi)掉。與此同時(shí)，水果在榨汁的過(guò)程中也會(huì)有損耗。而陳育德推銷(xiāo)的果汁能很好解決這個(gè)問(wèn)題，三言兩語(yǔ)下來(lái)，對(duì)方就心動(dòng)了，同他簽下了合同。
陳育德也在一次次的思考與堅(jiān)持中，逐漸敲開(kāi)了多家茶飲連鎖企業(yè)的大門(mén)，獲得多家茶飲商家和企業(yè)的認(rèn)可。
03
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#擺攤闖出一番新天地
在做了14個(gè)月的茶飲產(chǎn)品推銷(xiāo)后，陳育德對(duì)東莞茶飲市場(chǎng)有了一個(gè)較為詳細(xì)的了解。2013年，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)已到，他開(kāi)始留意身邊的機(jī)會(huì)準(zhǔn)備單干。
“當(dāng)時(shí)東莞有一個(gè)美食節(jié)，剛好就有一個(gè)攤位可以讓我自己去賣(mài)，就是果汁抹茶之類(lèi)的?！标愑轮v到，這個(gè)美食節(jié)是他創(chuàng)業(yè)的一個(gè)契機(jī)。當(dāng)時(shí)全身上下只有6000塊錢(qián)，他要這不多的錢(qián)訂了冰箱、果汁和擺攤必備的物品。擺了四天，他便賺了將近5000塊錢(qián)。
美食節(jié)結(jié)束之后，陳育德帶著擺攤購(gòu)買(mǎi)的冰箱和賺到的錢(qián)，在立新社區(qū)租了兩間不起眼的小門(mén)面，開(kāi)設(shè)了自己的茶飲原料供應(yīng)公司“DRANZ德蘭茲”。
可讓他沒(méi)想到的是，創(chuàng)業(yè)僅憑拼勁遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于自己前期對(duì)市場(chǎng)需求判斷失誤，他出現(xiàn)了囤貨過(guò)多，資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)的問(wèn)題。
“當(dāng)時(shí)自己判斷失誤了，囤了一批當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求量不大的貨，導(dǎo)致后面沒(méi)有資金去購(gòu)買(mǎi)客戶需要的貨品?！标愑轮v到，當(dāng)時(shí)資金空缺了將近10萬(wàn)塊，鋪?zhàn)夂退娰M(fèi)都難以為繼。一窮二白的他找人借錢(qián)很難，最后還是他在星巴克的一個(gè)朋友伸出援手，再加上他想方設(shè)法貸到了一筆款，才勉強(qiáng)扛過(guò)了最艱難的時(shí)期。
或許是與同事有緣，陳育德的那批囤貨也因前同事順利清倉(cāng)。原來(lái)，在陳育德渡過(guò)資金難關(guān)不久，他另一位同事就進(jìn)入另外一家連鎖企業(yè)做高管，正好需要一大批抹茶粉。前同事同他采購(gòu)了一大批，陳育德的囤貨就出得七七八八，錢(qián)也賺到了。
至此，陳育德的創(chuàng)業(yè)才逐漸走上正軌。
到了2016年，喜茶的風(fēng)在東莞興起。作為上游供應(yīng)商，陳育德第一時(shí)間捕捉到商機(jī)，在喜茶等潮流茶飲剛剛進(jìn)入東莞市場(chǎng)的時(shí)候，他就搶先代理了這些茶飲店需要的原材料。除此之外，他還不斷開(kāi)拓客戶。到了2018年，慢慢的已經(jīng)開(kāi)始有客戶主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。
陳育德事業(yè)的飛速發(fā)展，還不光源于此。隨著電商的興起，他開(kāi)始注重線上傾銷(xiāo)渠道，2014年就開(kāi)設(shè)了線上淘寶店。到了2016年，他又開(kāi)設(shè)自有品牌線上視頻店。到現(xiàn)在，他的產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)各地，合作連鎖客戶多達(dá)20多家，零售商家3000多家。
04
感恩之心 免費(fèi)回饋
“當(dāng)時(shí)公司最值錢(qián)的家當(dāng)是花了2000多元買(mǎi)的一輛三輪車(chē)，我和朋友大夏天開(kāi)著這個(gè)三輪去送貨，有時(shí)遇到堵車(chē)，看到其他車(chē)都堵得無(wú)法動(dòng)彈，而我們一邊吹著自然風(fēng)，一邊通暢前行，那種感覺(jué)不能再好了！”回想以往創(chuàng)業(yè)艱辛的經(jīng)歷，陳育德輕描淡寫(xiě)、打趣即止。
他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)路上幫助他的貴人很多，作為一個(gè)沒(méi)背景沒(méi)關(guān)系的窮小子，他很難不心懷感激。創(chuàng)業(yè)之初小小的兩間店面如今也拓展為十四間，一整條街幾乎都被他包下。
走進(jìn)陳育德位于立新社區(qū)的工作室，不知道的還以為走進(jìn)一家咖啡廳。這里的裝潢、布置和普通咖啡廳無(wú)異，但最特別的是，在這里你可以任性點(diǎn)自己喜歡的飲品喝，全部免費(fèi)。
陳育德說(shuō)到，這14間店面主要其實(shí)是茶飲原料體驗(yàn)、展示廳和倉(cāng)庫(kù)。無(wú)論是走過(guò)路過(guò)的街坊，還是自己的顧客，只要你對(duì)店里的咖啡、飲品感興趣，都?xì)g迎進(jìn)來(lái)喝一杯。他說(shuō)這是讓大家直觀感受產(chǎn)品口感和提建議的好方法，是否做得成買(mǎi)賣(mài)都不重要。
“回想8年前，這里是我投入全家當(dāng)夢(mèng)想起步的地方……”從工廠工人到創(chuàng)建了自己的茶飲王國(guó)，陳育德回首自己在東莞的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有艱辛，有淚水，但更多的是奮斗和希望。
“未來(lái)，打算繼續(xù)擴(kuò)充公司功能，將專(zhuān)業(yè)茶飲人才培訓(xùn)、產(chǎn)品直播、品牌故事等綜合性事業(yè)進(jìn)行整合、開(kāi)發(fā)。”陳育德感慨道，無(wú)論以后事業(yè)如何發(fā)展，東莞那場(chǎng)美食節(jié)，始終是他夢(mèng)想扎根的地方，一個(gè)讓他獲得感和幸福感不斷升級(jí)的地方。
來(lái)源：i東莞 記者 馮靜 譚雅文