21世紀經濟報道記者雷晨 北京報道
天下秀（600556.SH）是一家立足于紅人新經濟領域的平臺型企業(yè)，核心業(yè)務板塊為WEIQ紅人營銷平臺，后者基于大數據技術為紅人（內容創(chuàng)業(yè)者）與企業(yè)提供在線紅人營銷服務的撮合與交易服務。
2021年年報顯示，天下秀實現營業(yè)收入45.1億元，同比增長47.4%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.5億元，同比增長19.9%，歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為4.2億元，同比增長12.7%。
4月20日，對于紅人經濟的增長空間，天下秀董事長李檬對21世紀經濟報道記者表示，“莫不如把它理解為基于效率提升的一個新的、更廣泛的市場。我認為未來紅人經濟仍然有非常大的提升空間。”
“比如，我們怎樣把企業(yè)的營銷成本進一步降低，把更優(yōu)質的產品匹配給用戶。對于用戶來講，他能夠更精準地從關注的內容創(chuàng)作者中獲得信息。我覺得效率的提升是促進行業(yè)更好發(fā)展的一個重要的支撐。”李檬說。
據了解，天下秀近五年營收年復合增速超過50%。公司表示，這主要得益于公司對于紅人經濟行業(yè)發(fā)展趨勢的正確判斷，以及持續(xù)不斷對WEIQ平臺和數據產品的技術研發(fā)投入。
謀求產業(yè)鏈上下游并進
從業(yè)績增速曲線來看，天下秀整體保持了較高的成長性。截至2021年末，天下秀近五年收入的年復合增長率達到57.7%，扣非凈利潤的復合增長率達到43.2%。
對于營收的增速，李檬有兩方面的體會，“其一，我們的盤子小，從幾個億漲到幾十億還有一定成長的空間，越往后挑戰(zhàn)就越大。其二，目前整個增長的環(huán)境很好，越是到經濟有回調的周期，企業(yè)開始重視成本的時候，天下秀這種模式是更歡迎的，基本來講它還是符合低碳、降本增效?！?/p>
他指出，公司創(chuàng)新業(yè)務收入2.2億元，同比增長123.6%。創(chuàng)新業(yè)務成果的初步顯現，驗證了公司對于行業(yè)發(fā)展趨勢的把握，堅定了持續(xù)投入的信心。
記者了解到，通過在紅人經濟上下游探索延伸，天下秀布局了新消費產渠、紅人職業(yè)教育、潮流內容街區(qū)西五街等創(chuàng)新業(yè)務，構建了基于Web2.0時代的“紅人經濟生態(tài)圈”。
此外，在區(qū)塊鏈技術布局方面，天下秀面向Web3.0時代的創(chuàng)新產品和商業(yè)模式，已上線了兩個產品，一是以3D虛擬生活社區(qū)“虹宇宙”，另一個是自媒體數字藏品工具集“TopHolder頭號藏家”。
其中，“虹宇宙”自上線內測以來，累計預約用戶已超過40萬，紅人IP魚太閑、天才小熊貓等入駐社區(qū)與粉絲互動，并與拉菲集團、龍湖集團等著名品牌開展合作，探索數字化技術賦能實體經濟。
目前，“TopHolder頭號藏家”已正式接入虹宇宙開放應用平臺，為虹宇宙引入全網內容創(chuàng)作者的數字作品，豐富平臺內UGC內容生態(tài)建設，并與微博達成戰(zhàn)略合作。
天下秀表示，目前上述創(chuàng)新業(yè)務初具規(guī)模，形成體系，公司也加大投入力度，希望能夠與新媒體商業(yè)平臺形成彼此咬合、相互推動的飛輪效應，進一步構建去中心化的創(chuàng)作者經濟商業(yè)生態(tài)體系，探索未來增長點。
談及對公司未來的展望，李檬稱，“到今天為止，我們85%以上的收入還是來源于WEIQ的平臺。但我相信，未來五年，整個體系上的每一個板塊都可以獨立成長得非常好，一步一步地發(fā)展起來。”
內容資產化構想與現實
李檬表示，天下秀對自己的定位是做“超級連接器”。
“核心就是連接內容創(chuàng)作者和連接商家。那么針對于品牌客戶，針對于中小商家，中小的內容創(chuàng)作者，針對于職業(yè)的內容創(chuàng)作者，我們就做了自己一個完整的生態(tài)的布局的體系。”李檬介紹道。
李檬認為，內容它最終會變成資產。“因為資產和內容一個最本質的區(qū)別，人們看完內容就走了，這些內容并沒有給內容創(chuàng)作者匹配到相應的收入，這其實是天下秀的使命和價值觀?！?/p>
“內容一旦進入到區(qū)塊鏈，被版權認證后形成資產，我相信未來每一個閱讀、每一次點擊，都會幫助內容創(chuàng)作者獲得收益。”李檬說，社會其實是由內容和文化所驅動的，但是，內容和文化在今天還有很大的上升空間。
他表示，天下秀就始終堅持做好兩端的‘連接器’，使商家能夠找到合適的內容創(chuàng)作者，把自己好的商品營銷出去。通過技術的迭代，當好的內容被定義為資產時，整個內容行業(yè)、內容生態(tài)會發(fā)生翻天覆地的變化。
“我們認為未來透過技術的迭代，一定會讓創(chuàng)作內容的人在收入分配里面占到絕大多數，這個也是符合規(guī)律的。”李檬稱。
數據顯示，截至2021年末，WEIQ累計注冊商家客戶數達到17.94萬個，較上年增長12683個，平臺注冊紅人賬戶數累計達到192.1萬，入駐WEIQ平臺的 MCN 機構的數量達到11041家。
不過，李檬認為，18萬的客戶數量其實還是很少。他表示，2020年克勞銳數據顯示：中國網絡零售店鋪數量超2000萬家，“所以我們向上成長的空間還是非常大?！?/p>
21世紀經濟報道記者還注意到，去年，在天下秀平臺的活躍商家客戶中，品牌客戶的留存率達到79.6%，高于2020年的78.0%，客戶留存率有所提高。
“也就是說，每服務10個客戶，次年至少還會有7個以上的客戶接著與天下秀合作。這也符合我們的預期。而且，去年公司訂單數首次突破了300萬，相當于每天有1萬張訂單?！崩蠲式榻B道。
但與此同時，日均1萬張訂單對于公司大數據撮合的能力也是一種考驗。據悉，為構筑技術體系對于業(yè)務的支撐能力，加強平臺處理能力，公司在研發(fā)投入方面的支出同步加大。
2021年，天下秀的研發(fā)費用從2020年的0.7億元增加至1.3億元，同比增長73.3%，帶動了業(yè)績的快速增長。
紅人經濟增長空間展望
在當前的政策及市場環(huán)境下，紅人經濟未來的發(fā)展空間有多大？
對此，李檬告訴21世紀經濟報道記者，“目前國家對于數字經濟是非常支持的。數字經濟能夠帶動經濟加速循環(huán)，也能夠更好地實現低碳的目標。我覺得這個大環(huán)境的支持上是有的?！?/p>
隨著各界數字化轉型加速，各行各業(yè)對于互聯網營銷的精細化越來越看重。
其中，傳統消費企業(yè)的營銷渠道、銷售渠道也發(fā)生了重大變化，逐漸從傳統渠道轉向基于新媒體的紅人營銷、分銷渠道，對營銷、分銷全流程的信息化、智能化、數字化要求不斷提高，使得平臺技術步入數據化深水區(qū)。
天下秀在年報中表示，紅人經濟由于天然面臨供需雙方“多而散”的商業(yè)環(huán)境，是社會數字化轉型下誕生的新型商業(yè)模式，在平臺數據處理、提供數字化服務方面沉淀已久，成為目前中國最具活力的經濟現象之一。
根據中指研究院《2021中國紅人新經濟發(fā)展報告》，綜合紅人新經濟主要關聯市場數據，2017-2020年紅人新經濟直接市場規(guī)模分別為786億元、2491億元、6188億元、13572億元，年均增速超過150%，在新經濟中的占比也從2017年的0.6%上漲到2020年的8%。
根據紅人經濟規(guī)模在新經濟中的占比增速預測，到2025年紅人經濟規(guī)模將超過6.7萬億元，占新經濟比重超過20%。同時，紅人經濟作為數字經濟的一環(huán)，正持續(xù)促進新個體經濟發(fā)展。
國家統計局數據顯示，截至2021年底，中國靈活就業(yè)人員已經達到2億人，其中從事主播及相關從業(yè)人員160多萬人，較2020年增加近3倍。越來越多的內容創(chuàng)業(yè)者正通過紅人新經濟獲得收入。
在數字經濟背景下，紅人新經濟融合了個體經濟、粉絲經濟、體驗經濟、共享經濟等諸多要素，正迎來黃金發(fā)展期，各行業(yè)的接入也使紅人新經濟潛在市場容量不斷擴大，相關利好政策也紛紛出臺。
4月20日，李檬對21世紀經濟報道記者表示，“莫不如把紅人經濟理解為基于效率提升的一個新的、更廣泛的市場。我認為未來紅人經濟仍然有非常大的提升空間。”
“比如，我們怎樣把企業(yè)的營銷成本進一步降低，把更優(yōu)質的產品匹配給用戶。對于用戶來講，他能夠更精準地從關注的內容創(chuàng)作者中獲得信息?！彼赋?，效率的提升是促進行業(yè)未來發(fā)展的一個重要支撐。
（作者：雷晨 ）