出品|三言財經
東方甄選和董宇輝最近有多火,不得不讓一眾媒體同行感慨:
“好像除了董宇輝,就沒什么可寫了”
“董宇輝能火到什么時候不知道,但養(yǎng)活了一堆行業(yè)媒體,至少兩周的選題.….”
在百度搜索“董宇輝”,百度甚至做了個專題,從2021年9月新東方關停K12業(yè)務到現在的幾乎所有大事件梳理了一遍。
媒體們都沒“放過”董宇輝,文章更是從各個角度每天涌現出來,將近兩周時間。今天,我們梳理下,媒體和自媒體們都寫了哪些相關選題和角度,以供參考學習。
另一方面,也可以從營銷角度思考一下,該事件傳播周期為何能如此之常、話題不斷。
01
其實今年2月份,東方甄選剛帶貨兩個月,我們就寫過一篇文章《新東方直播帶貨快兩個月了,做得怎么樣?》
當時,東方甄選的表現確實一般,2個月的總銷售才454萬元。
02
6月10日,憑借董宇輝的雙語直播帶貨,東方甄選真正破圈。
在《6個月過去,新東方的東方甄選竟然趕超了交個朋友?》文章中,我們看到了破圈后的東方甄選呈現快速成長的苗頭。從6月10日的帶貨榜排名和觀看人數、GMV來看,東方甄選超過了交個朋友。
大量用戶開始涌進直播間,東方甄選粉絲開啟了快速上升通道。
東方甄選和董宇輝迅速成為媒體的寵兒,相關的報道鋪天蓋地而來。
有關新東方和董宇輝的任何風吹草動,都會引起圍觀。
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接著有人收集了董宇輝名句,比如:
《新東方董宇輝的這16句金句,看到第7條我哭了》
《1000萬關注,爆賣1.16億!董宇輝火遍全網的8段話,看哭無數人》
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而在外人看來像是盡心準備的文案,卻并非如此,《董宇輝否認直播有文案》。
分析董宇輝為何火的文章大量出現。
在《董宇輝,明星們學不會》這篇文章中。作者表示,相較明星帶貨,俞敏洪和他的教師團隊,顯得更有學問,至少英語更好。再加點修辭策略,他們直播的語言更引人眼球。
以董宇輝為代表的東方甄選找到了“一種能說服對方欣然付款”的營銷話術。
《董宇輝為何能成直播頂流?》這篇文章依然也是分析了董宇輝的獨特的帶貨風格,另外認為頭部主播的缺失給平臺帶來了真空期,東方甄選趕上了機遇。
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董宇輝的各種媒體采訪也多了起來,董宇輝一言一行都被媒體關注。
第一時間深度對話董宇輝的,比如《對話新東方董宇輝:從老師到網紅主播,我們做對了什么?》。
將董宇輝的個人經歷挖了個遍,從畢業(yè)到進新東方,從一個普通的員工到英語名師,又在新東方轉型后成為一名主播,直到爆火。
文章內容十分詳實、專業(yè),為我們全范圍展現了這位獨特主播的個人經歷。
還有《董宇輝回應媒體和娛樂界關注:我和大城市打拼的年輕人一樣,沒有太多需要關注的》。
再有,《董宇輝在直播間哽咽:想念前同事》,也成為熱門話題。
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隨著董宇輝的大火,俞敏洪也毫不掩飾對這位員工的喜愛和感激。
所以,俞敏洪對董宇輝的評價也引起媒體的關注。
比如,《董宇輝雙語直播火出圈,俞敏洪:代表新東方向你感謝》,俞敏洪發(fā)微信感謝董宇輝。
董宇輝受到了俞敏洪的足夠關注,《俞敏洪:給董宇輝頒發(fā)了董事長特別獎》。
俞敏洪也對東方甄選和董宇輝的爆火有自己的看法,《俞敏洪談東方甄選爆火:也可能是一時熱鬧,但希望能夠從此打開局面》。
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當過了最初的輿論熱潮,更多媒體也開始關注東方甄選能火多久,以及能給新東方帶來什么?
這類的文章很多,比如:
《新東方直播火了后,其他主播什么反應?還能火多久?》這篇文章搜集了李國慶、劉媛媛等知名人士對東方甄選的看法。也發(fā)現東方甄選的獨特風格確實很難被模仿,而從數據上顯示東方甄選依然還有上升空間。
還有同行對東方甄選的看法,《交個朋友主播談東方甄選:模仿者很難學到精髓,沒必要捧一踩一》。
另外幾篇文章也從不同的方面進行了分析。
《爆火的董宇輝,能拯救新東方嗎?》董宇輝能救新東方?文章認為東方甄選趕上了頭部主播缺席的真空期,但做大做強農產品(6.390, -0.10, -1.54%),絕非易事。
文章中不少專家都對新東方直播帶貨農產品持觀望態(tài)度,在他們看來,目前還撐不起新東方。
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東方甄選帶動了直播概念股的暴漲,有人教讀者如何玩轉直播概念股,《10倍新東方,直播概念股淘金指南》。
但新東方的股價很快便進入下行通道。
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新東方股價的起伏變化也成為媒體報道的熱點,《新東方在線股價重回30港元,6月以來股價漲超700%》。
但隨后股價開始回落,也有人關注到,作為新東方股東的騰訊開始在高點減持了新東方股票,《新東方在線遭騰訊大筆減持:套現超7億港元 股價重挫32%》。
騰訊持股從9.04%大幅下降到1.58%。據計算,騰訊一共套現超過7億港元。
該媒體認為,新東方股價的高漲給機構帶了絕佳的出手機會,東方甄選的商業(yè)模式仍然有待驗證,轉型之路依然充滿艱險。
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《董宇輝火了,但他救不了新東方》這篇文章也認為董宇輝火了,東方甄選也成了直播頂流,但這不會是新東方轉型的終結。單就帶貨直播而言,新東方目前也還面臨不少隱憂。
文章還提出了一個話題,那就是新東方還要馬上解決一個問題,就是設計好與主播的分享機制,避免人才流失。
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事實上,也確實有人在高薪挖人,《俞敏洪確認有機構挖董宇輝》。
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當然也有人預測董宇輝啥時候與新東方分手的,《新東方直播和董宇輝分手,還有多久?》。
蹭不蹭流量不好說,但人家俞敏洪都說要發(fā)股權了,還發(fā)了個董事長特別獎,短時間是分不了手的。
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東方甄選出現消費者投訴【進入黑貓投訴】問題,帶貨翻車的話題再次引起關注。
在《“東方甄選”被投訴桃子霉爛長毛 爛了四分之一 :新東方的挑戰(zhàn)才剛剛開始》一文中。
文章從帶貨商品出現質量問題,引發(fā)對直播帶貨農產品三大難點的分析。
媒體也指出,對于東方甄選,農產品賽道還有不小風險,無論是供應鏈或是利潤率低等問題,都是對東方甄選的一個考驗。
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其實我們可以看到東方甄選的爆紅,確實給媒體和自媒體們貢獻了不少選題。
各媒體角度按時間順序大致為:直播間突然火了——分析為什么火——采訪當事人——分析能否復制——分析能否拯救新東方——分析能否持久——股市表現——關注董宇輝會不會單飛——利益分享機制——帶貨要翻車了——董宇輝還火嗎?…
其實昨天微博上一直掛著一個熱搜,#6元一根的新東方玉米農民能賺多少#。
我們也許已經發(fā)現,從最初的全民夸夸樂到深度的探討,從股價暴漲到大幅回落,從直播清流到產品被投訴,話題的風向其實已經慢慢有了改變,但不管未來東方甄選能走多遠,這條路都不會太輕松。