“消費(fèi)者更加追求健康、自由的生活方式助推了體育、戶外產(chǎn)品的發(fā)展?！?/p>
作者：Bonnie
編輯：tuya
出品：財(cái)經(jīng)涂鴉（ID：caijingtuya）
公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》消息，10月27日，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司（002029.SZ，下稱“七匹狼”）發(fā)布了2022財(cái)年第三季度業(yè)績(jī)，財(cái)報(bào)顯示，七匹狼第三季度的營(yíng)業(yè)收入為8.14億元，比上年同期下降3.31%，年初至報(bào)告期末累計(jì)營(yíng)業(yè)收入已達(dá)22.62億元，比上年同期下降5.09%。第三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.06億元，比上年同期增長(zhǎng)了16.43%，年初至報(bào)告期末歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)累計(jì)為0.97億元，比上年同期增長(zhǎng)了9.71%。
作為中國(guó)男裝品牌的領(lǐng)先企業(yè)之一，七匹狼主要從事品牌男裝及針紡類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，致力于滿足男士在不同場(chǎng)景下的穿著需求。旗下主要產(chǎn)品包括襯衫、西服、褲裝、茄克衫、針織衫以及男士?jī)?nèi)衣、內(nèi)褲、襪子及其它針紡產(chǎn)品等。近年來(lái)，除了主標(biāo)“七匹狼”的產(chǎn)品外，公司還在經(jīng)營(yíng)國(guó)際輕奢品牌“Karl Lagerfeld”。
經(jīng)營(yíng)模式上，七匹狼主要通過(guò)一年兩季的“訂貨會(huì)”提前向經(jīng)銷商反饋新一季的產(chǎn)品，并結(jié)合經(jīng)銷商的訂貨反饋?zhàn)罱K向上游確定訂單生產(chǎn)。近年來(lái)，為了滿足市場(chǎng)的快速變化以及公司對(duì)于產(chǎn)品的引導(dǎo)性，七匹狼逐步開始采用“直發(fā)代銷”模式，繞過(guò)訂貨會(huì)由公司直接下單生產(chǎn)并配發(fā)終端進(jìn)行銷售。
七匹狼在2022財(cái)年中報(bào)里表示，疫情致使國(guó)內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化，從“炫富”“悅他”消費(fèi)轉(zhuǎn)向追求“舒適”“自我”體驗(yàn)的消費(fèi)，消費(fèi)者更加追求健康、自由的生活方式，這種轉(zhuǎn)變助推了體育、戶外產(chǎn)品的發(fā)展，卻對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)時(shí)尚服飾產(chǎn)生了不利影響。據(jù)悉，2022年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入為14.48億元，較上年同期下降6.06%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.2億元，較上年同期增長(zhǎng)8.24%。
供應(yīng)鏈端，七匹狼在2022年上半年對(duì)體系內(nèi)工廠進(jìn)行了快反能力盤點(diǎn)，鎖定了快反工廠、完成了快反供應(yīng)商產(chǎn)能協(xié)議簽訂，并根據(jù)快反規(guī)劃進(jìn)行備料操作，初步完成了柔性供應(yīng)鏈體系的建設(shè)。
在渠道端，七匹狼采取直營(yíng)與加盟相結(jié)合、線上線下(27.480, -0.73, -2.59%)互補(bǔ)的全渠道營(yíng)銷模式。線上銷售渠道主要為天貓、京東、唯品會(huì)等第三方平臺(tái)。同時(shí)，為了降低疫情和封控措施對(duì)終端門店造成的影響，七匹狼積極布局?jǐn)?shù)字化門店，提升門店運(yùn)營(yíng)效率，著力提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)升級(jí)優(yōu)化會(huì)員體系管理，提升核心用戶數(shù)量及復(fù)購(gòu)金額。
線上渠道方面，七匹狼重點(diǎn)布局抖音、快手等直播電商渠道，搭建了直播自有團(tuán)隊(duì)。根據(jù)2022上半年業(yè)績(jī)，直播已經(jīng)成為七匹狼電商核心的增量平臺(tái)，抖音渠道整體業(yè)績(jī)同比提升超過(guò)100%。根據(jù)2022年中報(bào)數(shù)據(jù)，七匹狼線上銷售營(yíng)收為6.27億，毛利率為35.68%。
自有品牌運(yùn)營(yíng)方面，七匹狼旗下主要有七匹狼、Karl Lagerfeld和七匹狼針紡三個(gè)品牌，三個(gè)品牌分別面向不同的目標(biāo)客群、銷售區(qū)域和城市級(jí)別，產(chǎn)品價(jià)格位于50-180、499-799、699-799、1399-1599、2599-15990等價(jià)格帶上，針對(duì)70后、80后、90后分別推出了時(shí)尚、經(jīng)典和都市精英等不同系列，業(yè)務(wù)從1線到5線城市均有覆蓋。
除此之外，七匹狼在2014年與弘章投資合作發(fā)起境內(nèi)人民幣基金，投資于境內(nèi)消費(fèi)零售類大中型企業(yè)。該基金擬由上海弘章投資管理有限公司為基金管理人，七匹狼作為基石投資人認(rèn)繳出資額人民幣3億元，主要管理人員組建有限合伙上海弘旻投資中心(有限合伙)作為L(zhǎng)P認(rèn)繳人民幣1800萬(wàn)元上海弘章投資中心(有限合伙)作為普通合伙人(GP)認(rèn)繳人民幣100萬(wàn)元，其余資金向特定的合格投資人募集。據(jù)天眼查APP信息，該基金目前已投資8個(gè)項(xiàng)目，投資對(duì)象包括一家調(diào)味品生產(chǎn)商、一家高端成人寵物護(hù)理產(chǎn)品研發(fā)商、一家生鮮連鎖超市和一家智能家居零售商。
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