1月19日，距離除夕夜不到兩天，魏國(guó)文還在公司等待與一位老外客戶見(jiàn)面，“談完之后基本就能放假了”。
作為早在2022年7月就搭上了全國(guó)首架商務(wù)包機(jī)出?！皳寙巍钡耐赓Q(mào)人，身為寧波寶林達(dá)進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理的魏國(guó)文說(shuō)自己是幸運(yùn)的。早早感受到2022年“危機(jī)來(lái)了”的他們，做好了一開(kāi)年就要想辦法出國(guó)的心理準(zhǔn)備，因此政府組織的包機(jī)一來(lái)，他們就迅速抓住了機(jī)會(huì)。
在去年7月的首次出海搶單之旅中，魏國(guó)文算得上是準(zhǔn)備最充足也收獲最大的一位。12天的行程里，她帶著公司的原創(chuàng)玩偶見(jiàn)了10位客戶，帶回了價(jià)值約為1000萬(wàn)歐元的意向訂單，占公司年銷售額的三分之一左右。
自去年7月至今，已三度出海開(kāi)拓市場(chǎng)的他們，在行業(yè)仍然不乏寒氣的時(shí)候，他們卻“士氣很旺”。魏國(guó)文說(shuō)，起初很擔(dān)心的2022年也沒(méi)有想象中的糟糕。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)下行，2022年他們的訂單同比下降了3%左右。
寧波瑞曼克斯門窗配件有限公司總經(jīng)理丁言東也是搭乘全國(guó)首架商務(wù)包機(jī)出海“搶單”的外貿(mào)人，同樣帶回了接近全年三分之一的訂單。他起初的焦慮和多數(shù)外貿(mào)人差不多，“2021年一直在干活，但2022年一季度基本沒(méi)了訂單，就覺(jué)得熬不住，4～5月那會(huì)特別悲觀”。
目前已經(jīng)兩次出海搶單的丁言東，1月18日已經(jīng)回到了老家安心準(zhǔn)備過(guò)節(jié)。他告訴第一財(cái)經(jīng)，2022年的訂單同比增長(zhǎng)了20%，2023年一季度的訂單也“沒(méi)什么好擔(dān)心的了”。
出海搶單“立功”
訂單穩(wěn)住，是出海搶單的功勞嗎？
疫情前幾乎每個(gè)月都會(huì)飛出國(guó)外的魏國(guó)文認(rèn)為，如果沒(méi)有包機(jī)出國(guó)，是不是就一定會(huì)很慘？很難預(yù)計(jì)。但是在人出去了之后，的確加快了訂單的促成。
“當(dāng)面交流，客人在提出問(wèn)題的時(shí)候，我們能馬上解決問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)就能確認(rèn)訂單?！彼X(jué)得，包機(jī)出海，至少在洽淡訂單、訂單達(dá)成以及產(chǎn)品更快出運(yùn)這些環(huán)節(jié)上起到了直接的效果。
去年9月，她再次搭上了當(dāng)?shù)卣纳虅?wù)包機(jī)團(tuán)，第二次赴歐洲搶單。和去年7月的首批相比，第二批包機(jī)的規(guī)模也擴(kuò)大了數(shù)倍。
“7月接的大部分訂單都已經(jīng)出貨完成了?！蔽簢?guó)文告訴第一財(cái)經(jīng)，9月這趟是踩著點(diǎn)去的，“英國(guó)客戶正好在制定新一年的采購(gòu)計(jì)劃”，也讓他們順利拿下了項(xiàng)目，為2023年的訂單做好了儲(chǔ)備。
3個(gè)月后，2023年1月，他們又再次出發(fā)，赴中國(guó)香港參加玩具展，在現(xiàn)場(chǎng)就收獲了訂單，“我們也很吃驚，很多年沒(méi)有客人直接在現(xiàn)場(chǎng)下單了，但今年就碰到了”。
在規(guī)模比疫情前縮小了近一半的本屆玩具展上，精心搭建了展位、準(zhǔn)備了展品的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)有了“脫穎而出”的契機(jī)。
“不止我們碰到了現(xiàn)場(chǎng)下單的客戶，同去的國(guó)內(nèi)同行們也感受到這次來(lái)的客戶質(zhì)量比以往都要高?！蔽簢?guó)文說(shuō)，以前來(lái)的客人多，但每個(gè)人交流的時(shí)間很短，現(xiàn)在來(lái)的客人少了，但真正愿意花重金和大力氣輾轉(zhuǎn)來(lái)到香港的，都是下了決心和有需求的。
去年7月那次背了60斤樣品出海搶單的丁言東，在去年11月再次背了40斤樣品踏上了遠(yuǎn)行。和7月的包機(jī)來(lái)回不同，11月的這次是政府組團(tuán)出海，因此他在行程安排上有了更大的自由度，“去的地點(diǎn)也更多了，去了英國(guó)、迪拜、以色列等”。這一趟，不僅讓英國(guó)成為了2022年公司增長(zhǎng)最多的地區(qū)，“同比提高了30%，大部分都是第一次下單的新客戶”，而且也幫助他們?cè)谝陨星枚艘粋€(gè)不小的代理商。這些讓丁言東有了“一季度沒(méi)什么好擔(dān)心”的底氣。
隨著疫情防控政策的優(yōu)化和放開(kāi)，浙江寧波首創(chuàng)的商務(wù)包機(jī)模式也逐漸在全國(guó)掀起了出海搶單熱潮。
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2022年我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值42.07萬(wàn)億元人民幣，比2021年增長(zhǎng)7.7%。這是在2021年的高基數(shù)基礎(chǔ)上，首次突破了40萬(wàn)億元人民幣的關(guān)口，也連續(xù)6年保持世界第一貨物貿(mào)易國(guó)地位。
韌性和信心
在疫情之下想盡辦法出海搶單，是中國(guó)外貿(mào)人的韌性體現(xiàn)。而在疫情剛剛暴發(fā)的第一年，不少外貿(mào)人還在口罩等防疫物資的出口上抓住了商機(jī)，也在沖擊下贏得了生存下來(lái)的機(jī)會(huì)。
魏國(guó)文就是其中之一。由于主業(yè)是DIY的兒童玩具，在IP設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈上具有一定的優(yōu)勢(shì)。因此，在2020年初，他們就給海外客商寄送了自家生產(chǎn)的口罩、防護(hù)鏡和手套等防疫物資，結(jié)果疫情在全球蔓延，海外客商對(duì)防疫物資的需求大增，也紛紛向他們采購(gòu)起了防疫物資。因此，那一年，主業(yè)減少，口罩等防疫物資的出口生意增加讓他們撐住了當(dāng)年的業(yè)績(jī)。
2021年，雖然海運(yùn)費(fèi)高企、原材料上漲、人民幣大幅升值，但中國(guó)的外貿(mào)行業(yè)在全球“一枝獨(dú)秀”，迎來(lái)普漲。對(duì)魏國(guó)文來(lái)說(shuō)，那一年他們主業(yè)回歸，訂單也大幅增加了30%。
然而，這樣的大漲部分歸因于海外客戶為了規(guī)避海運(yùn)的不確定性而提前囤貨，也不可避免地透支了接下來(lái)的需求。2022年，成為了多數(shù)外貿(mào)人相當(dāng)焦慮的一年。
用業(yè)務(wù)調(diào)整以及出海搶單、代參展和跨境電商等多種方式渡過(guò)了疫情的中國(guó)外貿(mào)人，在新的一年努力重拾信心。
2023年對(duì)魏國(guó)文來(lái)說(shuō)，在全球做生意的狀態(tài)將會(huì)恢復(fù)到疫情前，“我們初六（1月27日）就要去德國(guó)，2月10日回來(lái)。然后在國(guó)內(nèi)（比如4月的廣交會(huì)）等著約好的國(guó)際客戶進(jìn)來(lái)洽談，5月再去澳大利亞和意大利，9月還有美國(guó)紐約的玩具展等”。
丁言東也已經(jīng)為春節(jié)后制定了一系列出國(guó)計(jì)劃。他們上半年將主攻德國(guó)、法國(guó)等歐洲國(guó)家，下半年則將去南美和北美開(kāi)拓市場(chǎng)。用他的話來(lái)說(shuō)，2023年，團(tuán)隊(duì)是憋了一股勁，想出去拓展業(yè)務(wù)。雖然大環(huán)境仍然有挑戰(zhàn)，公司也還很難制定明確的增長(zhǎng)目標(biāo)，但他們的信心是有的，“預(yù)計(jì)會(huì)比疫情期間更好，畢竟有更多走出去的機(jī)會(huì)了”。
在1月13日國(guó)務(wù)院新聞辦舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，海關(guān)總署新聞發(fā)言人呂大良表示，當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的基礎(chǔ)尚不牢固，外部環(huán)境動(dòng)蕩不安，世界經(jīng)濟(jì)下行的壓力不斷加大，我國(guó)外貿(mào)發(fā)展面臨的困難挑戰(zhàn)仍然較多。正視困難挑戰(zhàn)的同時(shí)，也要看到我國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、潛力大、活力足，長(zhǎng)期向好的基本面依然不變，2023年經(jīng)濟(jì)有望總體回升，要更加堅(jiān)定推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)的信心。