“東莞，是我國(guó)珠三角的中心城市之一，是廣東重要的交通樞紐和外貿(mào)口岸。這里有著‘世界工廠(chǎng)’的稱(chēng)號(hào)，全球每5部智能手機(jī)、每3件玩具、每10雙運(yùn)動(dòng)鞋的其中之一來(lái)自東莞制造。在東莞的一個(gè)個(gè)外貿(mào)工廠(chǎng)里，新變化每時(shí)每刻都在悄然發(fā)生……”12日晚8點(diǎn)，央視財(cái)經(jīng)頻道《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》播出的專(zhuān)題節(jié)目《外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)一線(xiàn)調(diào)研：外貿(mào)重鎮(zhèn)闖新路》這樣描述道。
東莞這座“世界工廠(chǎng)”，正蹚出一條新的全球化路徑。今年3月，東莞市進(jìn)出口貿(mào)易1205.7億元，同比增長(zhǎng)13.3%，其中出口793.8億元，增長(zhǎng)22.8%。該欄目再一次聚焦東莞外貿(mào)，關(guān)注了一批外貿(mào)企業(yè)在新的全球化浪潮中，積極重新尋找定位，尋找新出路和動(dòng)能的故事。
制鞋企業(yè)海外投資建廠(chǎng)
東莞市龍行天下集團(tuán)是東莞高埗的一家典型外貿(mào)企業(yè)。在央視的鏡頭中，技術(shù)團(tuán)隊(duì)正緊盯著眼前的測(cè)試儀器，上面有十多雙各種規(guī)格的跑鞋正進(jìn)行跑步試驗(yàn)。
節(jié)目中出現(xiàn)一臺(tái)儀器，可模仿人類(lèi)跑步的姿勢(shì)，可以測(cè)試鞋底的耐磨和防震功能。這家企業(yè)設(shè)計(jì)制造出的樣品鞋，都需要先在這臺(tái)儀器上經(jīng)過(guò)幾十萬(wàn)步的測(cè)試，耐磨和防震過(guò)關(guān)后，才會(huì)繼續(xù)其他功能的測(cè)試。在這次測(cè)試的十多雙跑鞋中，公司副總經(jīng)理陳同舉格外關(guān)注一雙白色跑鞋。
陳同舉表示：“這雙鞋昨天我們才從越南帶回來(lái)，跟我們國(guó)內(nèi)的鞋一起做測(cè)試，然后對(duì)每個(gè)地區(qū)生產(chǎn)鞋子的品質(zhì)給出不同的報(bào)告。”
在越南加工，然后在中國(guó)測(cè)試，這樣的流程，對(duì)于這家東莞鞋企來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是什么新鮮事。最近幾年，為了降低生產(chǎn)成本，這家企業(yè)開(kāi)始陸續(xù)在東南亞布局，目前已經(jīng)在越南開(kāi)辦了八個(gè)分廠(chǎng)，外籍員工的數(shù)量超過(guò)了兩萬(wàn)人。
“在沿海地區(qū)，人工在逐步提升，因?yàn)檫@邊的產(chǎn)業(yè)環(huán)境都是做高新的，變成傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)請(qǐng)工人，沒(méi)辦法請(qǐng)得起。正好東南亞國(guó)家的人工還是比較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，所以我們就去了越南?！标愅e說(shuō)。
在改革開(kāi)放初期，東莞曾經(jīng)誕生了內(nèi)地第一家來(lái)料加工企業(yè)，是“來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易”這種貿(mào)易形式的發(fā)源地之一。東莞制鞋業(yè)正是傳統(tǒng)“三來(lái)一補(bǔ)”貿(mào)易形式的一個(gè)典型產(chǎn)業(yè)代表，靠著工人手工制鞋，賺取微薄的利潤(rùn)。
陳同舉告訴記者，如今在不斷的產(chǎn)業(yè)升級(jí)更迭中，東莞制鞋業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)水平、自動(dòng)化產(chǎn)線(xiàn)應(yīng)用程度都得到了很大提升，但與此同時(shí)，人工成本也是節(jié)節(jié)攀升。在全球新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大潮中，他們順應(yīng)潮流做出了新選擇，將附加值高的高端鞋材開(kāi)發(fā)、新品研發(fā)設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)留在國(guó)內(nèi)，把加工轉(zhuǎn)移到了越南的工廠(chǎng)。
該公司管理部副總經(jīng)理謝志輝也表示：“高科技的材料，像網(wǎng)布或者是皮料，因?yàn)樗目萍己肯鄬?duì)比較高，可能會(huì)占我們鞋子成本的30%到40%左右，所以是從我們中國(guó)運(yùn)去越南生產(chǎn)?！?/span>
鞋材、鞋機(jī)外貿(mào)生意悄然火熱
東莞厚街鎮(zhèn)，聚集了上千家生產(chǎn)鞋機(jī)和鞋材的企業(yè)。厚街鎮(zhèn)鴻運(yùn)市場(chǎng)，占地23萬(wàn)平方米，是厚街鎮(zhèn)鞋材外貿(mào)生意的主要聚集地之一。隨著東莞不少制鞋企業(yè)紛紛在海外投資建廠(chǎng)，鞋材、鞋機(jī)的外貿(mào)生意悄然間火熱了起來(lái)。
在厚街鎮(zhèn)的一家檔口里，東莞鴻運(yùn)市場(chǎng)鞋材商朱紅云正在和東南亞的采購(gòu)商確認(rèn)貨物，她的檔口主打羊皮類(lèi)的高端鞋材，這樣高品質(zhì)的皮料，占據(jù)了一雙鞋子成本的40%。這段時(shí)間，朱紅云每天都要迎接幾十波上門(mén)采購(gòu)的客戶(hù)，電話(huà)更是絡(luò)繹不絕，訂單比去年同期多了20%。
朱紅云表示：“越南的客戶(hù)多。剛剛是我們的客人要求單價(jià)報(bào)價(jià)，就是出口的?！?/span>
絡(luò)繹不絕的訂單背后，朱紅云的鞋材生意也在不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。她告訴記者，過(guò)去在厚街鎮(zhèn)鴻運(yùn)市場(chǎng)，高、中、低檔的各種鞋材琳瑯滿(mǎn)目，如今，由于很多低端訂單被越南等國(guó)家分流走，留下的更多是精益化生產(chǎn)的高端精品，于是檔口也紛紛開(kāi)始跟著改變，銷(xiāo)售的品類(lèi)大多是偏高端的鞋材。
“海外的高端產(chǎn)品訂單也多了，日本、韓國(guó)的訂單，我覺(jué)得這些都會(huì)往中國(guó)這邊發(fā)展。”朱紅云說(shuō)。
為了不斷提升產(chǎn)品的附加值，朱紅云海也開(kāi)始把一些原料進(jìn)行深加工后再出口?！爸拔覀冎皇琴u(mài)半成品，我利潤(rùn)空間只有5%到10%，現(xiàn)在我們做深加工以后，染成上顏色后再加工，差不多是30%到35%的毛利潤(rùn)?！?/span>
制鞋機(jī)企業(yè)迎來(lái)新發(fā)展機(jī)遇
高附加值的鞋材，助力像朱紅云這樣的鞋材商們開(kāi)拓了市場(chǎng)、贏(yíng)得了訂單，還有一些生產(chǎn)制鞋機(jī)的企業(yè)也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。
廣東省鞋機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)詹明表示：“傳統(tǒng)的設(shè)備可能占40%左右，新開(kāi)發(fā)的設(shè)備占20-30%左右。之前是主要在銷(xiāo)售以越南為主，現(xiàn)在是以印尼、印度、孟加拉、南美洲，尤其是墨西哥和巴西，現(xiàn)在還有中東、非洲。整個(gè)加起來(lái)我們統(tǒng)計(jì)了一下，我們廣東鞋機(jī)銷(xiāo)售的區(qū)域達(dá)到100多個(gè)國(guó)家。”
為了讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，東莞的制鞋設(shè)備企業(yè)也在不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。
在東莞道滘鎮(zhèn)制鞋企業(yè)——廣東金悅來(lái)自動(dòng)化設(shè)備有限公司，技術(shù)人員正在對(duì)即將發(fā)往海外的制鞋設(shè)備進(jìn)行出廠(chǎng)檢測(cè)，這是產(chǎn)品質(zhì)量管控的關(guān)鍵一環(huán)。
這家企業(yè)過(guò)去一直幫海外客戶(hù)代工一些附加值不高的制鞋設(shè)備，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期短、成本低、技術(shù)含量也不高，導(dǎo)致利潤(rùn)微薄，一臺(tái)售價(jià)幾萬(wàn)元的設(shè)備，由于同行的價(jià)格戰(zhàn)，往往只能賺到幾百元。企業(yè)負(fù)責(zé)人楊光意識(shí)到，靠低端、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)一去不返，于是，他開(kāi)始注重產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)，生產(chǎn)出售價(jià)高、附加值更高的高端制鞋設(shè)備。
該公司總經(jīng)理?xiàng)罟獗硎荆骸俺嗦懵愕膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，變成現(xiàn)在自己在技術(shù)層面上還有產(chǎn)品質(zhì)量上，都有收獲。目前的產(chǎn)品，我們的利潤(rùn)點(diǎn)都是上萬(wàn)塊?！?/span>
這次測(cè)試的鞋機(jī)是他們研發(fā)的自主名牌，很受歐美客戶(hù)青睞。6月初，就有二十多臺(tái)要發(fā)往意大利。交付之前的這段時(shí)間，楊光每周都會(huì)通過(guò)視頻跟意大利客戶(hù)溝通現(xiàn)在產(chǎn)品的測(cè)試情況，并推薦企業(yè)即將推出的新產(chǎn)品。
楊光說(shuō)：“這個(gè)設(shè)備就是剛才跟意大利客戶(hù)視頻談及的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)是解決了鞋面的立體車(chē)縫。過(guò)去的縫紉機(jī)都以平面為主的，這臺(tái)機(jī)在后跟和前端做了立體車(chē)縫，它的好處在哪里呢？解決了當(dāng)下人工車(chē)縫不良率的問(wèn)題?！?/span>
通過(guò)技術(shù)升級(jí)撕掉貼牌標(biāo)簽
得益于東莞完善的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，再加上企業(yè)持續(xù)的研發(fā)投入，不少制鞋設(shè)備企業(yè)正在不斷推陳出新、搶占海外市場(chǎng)。而鞋材、制鞋設(shè)備出口的形勢(shì)變化，是東莞外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)縮影。在東莞，還有更多企業(yè)正在通過(guò)技術(shù)升級(jí)，不斷撕掉低質(zhì)、低價(jià)和貼牌代工的標(biāo)簽。
在東莞樟木頭鎮(zhèn)的廣東羅曼智能科技股份有限公司里，企業(yè)總經(jīng)理嚴(yán)佑春正在工廠(chǎng)接待遠(yuǎn)道而來(lái)的巴西客商，這已經(jīng)是他三天內(nèi)接待的第五波外商了。外商們不遠(yuǎn)萬(wàn)里而來(lái)，就是為了這款吹風(fēng)機(jī)核心部件——高速無(wú)刷馬達(dá)。
巴西客商對(duì)著記者鏡頭說(shuō)：“不同于其他供應(yīng)商，這家企業(yè)有無(wú)刷馬達(dá)和無(wú)刷風(fēng)筒的產(chǎn)品線(xiàn)，掌握著無(wú)刷馬達(dá)的核心新技術(shù)?！?/span>
無(wú)刷馬達(dá)也就是無(wú)刷直流電機(jī)，因?yàn)槔秒娮訐Q向替換了原始馬達(dá)的機(jī)械電刷換向，所以無(wú)刷馬達(dá)相比傳統(tǒng)馬達(dá)，體積更小，重量更輕，效率更高，噪音更低，壽命更長(zhǎng)。這家企業(yè)之前一直給國(guó)外品牌代工各種小家電，產(chǎn)量越做越大，但利潤(rùn)卻越來(lái)越薄。
“拼價(jià)格，價(jià)格越拼越低，拼到最低的時(shí)候沒(méi)辦法拼了，所以當(dāng)時(shí)訂單下滑了30%、40%多，人員也從原來(lái)的兩百多人到剩下了六七十個(gè)人，差不多快倒閉的一個(gè)狀態(tài)?！眹?yán)佑春說(shuō)。
為了生存和發(fā)展，嚴(yán)佑饜意識(shí)到必須把核心技術(shù)掌握在自己手里，于是開(kāi)始拿出每年收入的5%投入科技研發(fā)，近三年投入總計(jì)超過(guò)4000萬(wàn)元。這款吹風(fēng)機(jī)馬達(dá)就是研發(fā)團(tuán)隊(duì)鍛造出的一款“拳頭”產(chǎn)品。今年一季度，僅這款吹風(fēng)機(jī)馬達(dá)就有1000多萬(wàn)元的訂單，2022年也取得了8000多萬(wàn)元的訂單。
采訪(fǎng)當(dāng)天，巴西客商和這家企業(yè)簽訂了十萬(wàn)臺(tái)高速無(wú)刷馬達(dá)的意向訂單，價(jià)值8000萬(wàn)元。
“有了新的技術(shù)、新的產(chǎn)品，那我們才能得到更多的訂單。反過(guò)來(lái)，我們又去投入更多的資金去研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，又能得到更多的訂單，這樣形成正向循環(huán)?！眹?yán)佑春說(shuō)。
“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”比翼雙飛
在央視該專(zhuān)題節(jié)目中還提到，東莞當(dāng)?shù)氐幕萜笳撸步o企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品帶來(lái)了不小的助力。
嚴(yán)佑春表示，研發(fā)費(fèi)用加計(jì)減除這一塊，三年累計(jì)差不多減了企業(yè)所得稅，減免了大概1100多萬(wàn)元。另外一個(gè)，就是像這個(gè)出口退稅這一塊，現(xiàn)在都是全部無(wú)紙化辦公，效率特別快，這幾年下來(lái)，這個(gè)出口退稅也累計(jì)達(dá)到了3000多萬(wàn)元。
從最初的承接代工訂單，到現(xiàn)在給海外客戶(hù)提供樣品、高端原材料、核心零部件，在東莞，有越來(lái)越多的企業(yè)，正從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，并且把國(guó)內(nèi)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)和東南亞的人工成本優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，在海外投資建廠(chǎng)。
東莞這座“世界工廠(chǎng)”，正在蹚一條新的全球化路徑。今年3月，東莞市進(jìn)出口貿(mào)易1205.7億元，同比增長(zhǎng)13.3%，其中出口793.8億元，增長(zhǎng)22.8%。
東莞市商務(wù)局四級(jí)調(diào)研員楊榮表示，截至今年3月份，東莞企業(yè)走出去的國(guó)家和地區(qū)，達(dá)到了53個(gè)，投資項(xiàng)目有659個(gè)，涉及投資金額超過(guò)了30億美元。這是一個(gè)什么概念呢？就是東莞歷年來(lái)引進(jìn)外資的國(guó)家和地區(qū)只有40多個(gè)，走出去有50多個(gè)，也就是說(shuō)，東莞在“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”方面相當(dāng)于做到了比翼雙飛。